Mesačník Zisk manažment
Mesačník Zisk manažment
Ako zmeniť malú firmu na veľkú
Zmeniť malú firmu na veľkú nie je nikdy ľahké. Štatistiky sú neradostné. Prieskum v USA dokázal, že len 0,1 % firiem niekedy dosiahne ročný obrat 250 miliónov dolárov. A vraj ešte mikroskopickejšia skupina - len 0,036 % - dosiahne obrat 1 miliardy dolárov.
Ako oživiť tržby? Zbavte svoje produkty zbytočných čačiek
V týchto ekonomických podmienkach by mohol byť dobrým riešením na zvýšenie predaja down-selling („znižovací“ predaj). Prečo? Lebo zákazníci by aj radi znova míňali, ale robia tak veľmi opatrne a s pevným rozhodnutím nesiahať do peňaženky príliš hlboko.
„Šlofíkom“ k vyšším ziskom
Skutočnosť je takáto: šlofík je silným zdrojom konkurenčnej výhody. Nedávny dôkaz je zdrvujúci. Krátky spánok nielenže napomáha obnove fyzických síl, ale takisto zlepšuje schopnosti vnímania, pohybové schopnosti, reflexy a ostražitosť.
Vízie nie sú len pre vizionárov
Tak ľudia ako i firmy potrebujú na dosiahnutie významného úspechu určitý strategický rámec. Ten sa skladá z vízie pre budúcnosť, misie, ktorá definuje, čo sa má robiť, z hodnôt, ktoré formulujú konanie, zo stratégií na dosiahnutie cieľov a zo samostatných cieľov a akčných plánov na dennej, týždennej a mesačnej báze.
Päť príznakov, že potrebujete prerobiť marketing
Vaša firma funguje viac-menej samospádom a ste presvedčený, že marketingová stratégia je v poriadku. Ale je to tak naozaj? Prinášajú vaše marketingové posolstvá a materiály maximálne výsledky? Ak nie, potom je čas začať pretvárať marketing.
Ako udržať svoj podnikateľský plán flexibilným
Ľudia zostavujú podnikateľské plány z najrozmanitejších dôvodov. Aby získali kapitál, zhodnotili rast firmy, nadviazali obchodné partnerstvá alebo aby si vedeli uriadiť rozvoj firmy.
Ako stanoviť správne predajné ciele
Všetci lídri chcú motivovať svojich predajcov, aby boli čo najlepší a väčšinou veria, že práve náročné predajné ciele sú tou správnou motiváciou. Ak 10 – 20 % predajcov nesplní svoje ciele, ide hlavne o problém predajcov. Ale pokiaľ väčšina predajcov nenaplní očakávania, problémom sú ciele.
Dostane sa vaše posolstvo k adresátovi?
V dnešnom digitálnom svete sme si zvykli, že mnoho vecí máme akosi samozrejme zadarmo. A tak by sme chceli všetky informácie posielať e-mailom, aby sme ušetrili na poštovnom. Neraz sa ma však zákazníci pýtajú: Prečo naše maily nefungujú? Dá sa urobiť čosi viac? Bude klasická pošta fungovať lepšie ako elektronická?