Zahraničný obchod


Príklad úspešnej expanzie do zahraničia pomocou Google reklám

Úspešných príbehov, ako sa firmám podarilo expandovať do zahraničia alebo rozšíriť svoje zahraničné aktivity práve pomocou internetu, sú stovky. Internet odbúrava hneď niekoľko zásadných prekážok, ktoré by inak odradili spoločnosti zaoberať sa obchodom mimo Slovenska. Možnosti a nástroje, ako využiť potenciál internetu a hlavne Google pri expanzii na nové trhy, sme už zhrnuli v predchádzajúcich článkoch a prirodzene asi najvýkonnejší smer je využitie PPC reklám v systéme Google AdWords. Úspešných príkladov je k dispozícii od Google hneď niekoľko.

Ako expandovať na ďalšie trhy pomocou reklamy a nástrojov od Google?

Ako sme už písali v predchádzajúcich častiach tohto tématického seriálu, platené kontextové reklamy vo vyhľadávačoch sú efektívna a rýchla cesta, ako podporiť predaj a expanziu firmy na zahraničných trhoch. Keďže Google je na väčšine trhov majoritný hráč na poli vyhľadávačov, výrazne sa tak znižuje náročnosť pre správu a vyhodnocovanie PPC kampaní.

7 tipov ako využiť marketing vo vyhľadávačoch pri zahraničnej expanzii

V predchádzajúcej časti nášho seriálu o možnostiach expanzie firiem na zahraničné trhy pomocou internetu sme písali o tom, na čo si treba dať pozor a ako by mala vyzerať príprava pred samotnou expanziou na nový online trh. Jednou z hlavných ciest je marketing vo vyhľadávačoch a prirodzene ho aj väčšina firiem využíva.

Aké možnosti poskytuje internet pri exporte a expanzii do zahraničia?

Slovensko je veľmi malý trh. Menej ako 5,5 milióna obyvateľov, približne 4 milióny online užívateľov, to všetko sú maličké čísla keď si zoberiete, že len v Európe nájdeme hneď niekoľko miest ako Londýn či Madrid, ktoré majú samotné viac online zákazníkov ako celá naša krajina dokopy. Tieto čísla spolu s faktom, že kúpyschopnosť Slovákov je stále nižšia ako v iných krajinách v našom aj širšom regióne, nahrávajú jednodznačne myšlienke exportu či obchodu slovenských firiem so zahraničím. A práve internet je asi najvýhodnejšia a najjednoduchšia cesta ako na to.

Podnikatelia môžu zadarmo získať kontakt na partnerov zo zahraničia

Sprostredkovanie kontaktov v rámci 45 partnerských krajín prostredníctvom ľahko použiteľných a hlavne bezplatných databáz je jednou z najvyhľadávanejších služieb podpornej siete Enterprise Europe Network. Národná agentúra pre rozvoj malého a stredného podnikania, ako jej člen na Slovensku, pomáha podnikateľom nájsť si partnerov na spoluprácu, nadviazať s nimi potenciálne partnerstvá, zvýšiť inovačnú kapacitu svojho podniku a vďaka najnovším výsledkom výskum a vývoja zefektívniť činnosť svojej firmy.

Registre Česká republika

V Českej republike (ČR) existuje on-line mnoho registrov, ktoré môžu pomôcť pri podnikaní, hľadaní obchodných partnerov alebo ich overovaní. Okrem obchodného registra a živnostenského registra, možno nájsť aj register platieľov DPH a register platiteľov spotrebných daní, register exportérov, administratívny register ekonomických subjektov a ďalšie.



Register colných sadzieb

Jednotný colný sadzobník sú spoločné pravidlá, ktoré sa vzťahujú na pohyb tovarov na vonkajšej hranici únie. V prípade dovozu pre účel voľného obchodu a pre štatistické účely je povinné používanie systému TARIC. Podnikatelia prostredníctvom tohto systému môžu vyhľadávať jednotlivé colné sadzby.

Registre podnikateľov štátov USA

Informácie o registroch jednotlivých štátov USA. Federálny register neexistuje.

Registre v zahraničí

Informácie o prístupe do zahraničných obchodných registrov a obdobných databáz fungujúcich na komerčnej báze, rovnako ako prehľad poplatkov za niektoré výpis z týchto databáz. Rovnako tu nájdete informácie o registroch a stránkach zahraničných daňových úradov.

Dokumentárne obchody

Dokumentárne obchody vznikajú najmä v prípade, že podnikateľ obchoduje so zahraničným partnerom. Banky bežne poskytujú nielen bankový produkt, ale aj komplexné poradenstvo a asistenciu pri celom obchodnom prípade.

Formy zastupiteľských vzťahov zahraničných partnerov

Je nereálne predpokladať, že výrobca - exportér vlastnými silami dokáže monitorovať zahraničný trh a aktívne na ňom pôsobiť, preto prvou a na začiatok najschodnejšou cestou, ako expandovať na zahraničný trh, je nájsť si lokálneho partnera. Partner na zahraničnom trhu môže byť vo vzťahu k exportérovi v rôznom právnom postavení, podľa čoho sa aj označuje. Prinášame vám charakteristiku základných foriem zastupiteľských vzťahov partnerov exportujúcich podnikov:

Prekážky v zahraničnom obchode

Súčasťou teritoriálneho výskumu, ktorý by mala exportujúca firma pred samotným vstupom na zahraničný trh zrealizovať je špecifikácia prekážok, ktoré môžu spôsobiť obmedzenie (napr. clo), prípadne až zamedzenie vstupu vybraného tovaru na trh. Najzávažnejšie dôvody, prečo sa venovať tejto problematike sú:

Zásady výberu zahraničného partnera

Pri hľadaní zahraničného partnera sa odporúča, aby exportujúca firma dodržovala niekoľko základných zásad:

Získavanie zahraničných kontaktov

Ako pomocný nástroj pri takomto hľadaní možno využiť adresáre importérov, ktoré bývajú dostupné priamo na webovej stránke národnej komory príslušnej zeme, rôznych asociácií a podobne. Upozorňujeme, že na väčšine stránok je nutná registrácia, prípadne je prístup spoplatnený. Často krát môže pomôcť i on-line telefónny zoznam či národné internetové vyhľadávače. Kontakty na zahraničné subjekty, ktorých možno využiť ako obchodných partnerov na zahraničných trhoch možno získať napr. na týchto adresách:

Incoterms - dodacie podmienky v medzinárodnom obchode

Dodacia podmienka (parita) je dôležitou náležitosťou kúpnej zmluvy v medzinárodnom obchode. Určuje povinnosti predávajúceho a kupujúceho, ktoré súvisia s dodávkou a prevzatím tovaru.


To najlepšie z Podnikajte.sk do vašej schránky