Brnenská spoločnosť SEWIO vyvinula bezdrôtovú rádiovú technológiu, ktorá dokáže merať na vzdialenosť 30 cm presne. Na konferencii TechMatch Slovakia 2015 sme sa zhovárali s výkonným riaditeľom firmy Sewio Networks s.r.o. Milanom Šimekom o novej komunikačnej technológii UWB.
Milan Šimek pôsobil ako doktorand na VUT v Brne, na fakulte elektrotechniky, kde sa zoznámil s terajším technickým riaditeľom firmy Ľubomírom Mrázom, ktorému viedol diplomovú prácu o nových komunikačných technológiách pre inteligentné domy. Spoločne potom pracovali na projekte, ktorého zadávateľom bola Európska vesmírna agentúra.
„Projekt sme získali prostredníctvom jedného partnera. Vyvíjali sme systém, ktorý by testoval senzory na satelitoch a nerušil by ostatné zariadenia. Práca trvala asi rok a pol a práve počas nej sme si uvedomili, že nové rádiové čipy nám umožnia robiť precíznu lokalizáciu. Uvideli sme v nápade potenciál,“ objasňuje počas rozhovoru pán Šimek. Nasledovalo založenie firmy a vytvorenie tímu.
V januári 2015 bude mať firma dva roky. Nová technológia UWB (Ultra Wide Band) predbehla alternatívne systémy fungujúce na princípe bluetooth, wifi alebo RFID. Slúži na lokalizáciu ľudí, objektov, strojov v reálnom čase a priestore. Sewio má konkurenciu iba v približne 10 až 20 firmách na svete.
Sewio dokázalo aj počas krátkeho pôsobenia získať investíciu 1 mil. USD od Y Soft Ventures, investičného fondu brnenskej spoločnosti Y Soft. „Y Soft robí globálne riešenia pre tlačové servery. Povedali sme im: Vieme pre vás naším systémom zabezpečiť lokalizáciu ľudí okolo tlačiarní. Buďte našimi partnermi. Začali sme komunikáciu a o jedenásť mesiacov sme podpísali zmluvu. Vedeli sme, že Y Soft je to, čo chceme a zatiaľ to funguje dobre,“ vyjadril sa CEO firmy Milan Šimek. Zároveň hovorí o tom, že nie je správne hľadať partnerov či investorov spôsobom, ktorý zaradí váš projekt k ostatnej veľkej skupine s názvom Start-upy hľadajúce investora. „Nie je to o tom ísť za finančným investorom, ktorý dostáva sto ponúk týždenne. Oni nemajú čas tie maily čítať. Pre nich je to o tomto: Ukážte nám biznis plán. Kde je „exit“, kde je zisk. Partnerov si treba správne vytipovať,“ dodáva Šimek.
Nebáť sa vykročiť niekam mimo vychodené koľaje a hlavne byť viditeľným je dobrým štartom k tomu, nájsť správnych partnerov a investorov. No najmä si treba dať záležať na účinnej prezentácii všetkého, čo produkt ponúka. Sewio napríklad ponúka riešenia pre firmy, ktorým dokáže výrazne zefektívniť výrobný proces. Vďaka systému je možné lokalizovať náradia, ľudí, výrobky a stroje. Predstavme si situáciu, v ktorej sa pracovník chystá podniknúť chybný krok, napríklad pri montovaní nejakej súčiastky. Montovacie zariadenie je vďaka technológii možné jednoducho vypnúť na diaľku a zabrániť väčším škodám.
Sewio sa snaží expandovať najmä na americký trh. Práve konferencia TechMatch Slovakia 2015 organizovaná Slovak Business Agency v Bratislave, poskytla firme možnosť stretnúť sa s odborníkmi zo Silicon Valley. Dva intenzívne dni mentoringu priniesli spoločnosti úspešný „pitch“ na konferencii, vďaka čomu bolo jednoduchšie nadviazať kontakty. „Cielime na americký trh. Máme tam zákazníkov a sú to perfektní zákazníci, pretože platia, nepýtajú sa, implementujú a máme od nich dobrú odozvu. Americký trh je pre nás riešením otázky expanzie,“ dodáva Šimek a zároveň dopĺňa: „Máme konkrétne ciele, je to napríklad Volkswagen, Honda a automobilové spoločnosti v Amerike. Najskôr teda mierime do automobilového priemyslu.“
Spoločnosť má v pláne vytvoriť distribučnú sieť v Európe a hlavne v Amerike, kde budú partneri predávať produkty značky Sewio. Momentálne je možné nakúpiť výrobok cez e-shop alebo prostredníctvom emailu, ale spoločnosť chce posunúť predaj na vyššiu úroveň. Aj to je dôvodom, prečo plánuje posilniť oblasť predaja a marketingu o pracovnú silu. Plánom je rozbehnúť funkčný odbytový kanál: „Našim partnerom budeme distribuovať naše produkty, ktoré budú oni ďalej predávať. Predaj produktov na trhu by mal fungovať prostredníctvom vybraných partnerov, ktorých chápeme ako integrátorov, ktorí rozumejú IT a sú schopní naše bezdrôtové riešenie – unikátny rádiový systém, predávať a implementovať u svojich zákazníkov.“
Aby mohla firma napredovať, aby všetko so všetkým pekne hralo a aj samotný proces expanzie na nové trhy prebiehal hladko, je dôležité mať svoj tím, na ktorý sa dá za každých okolností spoľahnúť. Doteraz pôsobila skupina piatich pracantov v kanceláriách v obchodnom dome Příkop, ale teraz sa start-up sťahuje do krajšieho: do priestorov Jihomoravského inovačního centra. „Za to najdôležitejšie považujem mať tím spokojných chalanov, ale hlavne takých, na ktorých sa môžem spoľahnúť. Títo chalani nerobia bežné veci. Pracujú s technológiou, ktorá komunikuje v rade nanosekúnd v gigahertzovom pásme a nie, nie je to bežná wifi. Musí v nich byť precíznosť, nadšenie a zručnosť. Chcem ľudí, ktorí s nami budú zdieľať nové nápady a myšlienky,“ dodáva na záver rozhovoru pán Šimek.
Brnenský start-up Sewio sa prezentoval v krátkom 4 minútovom výstupe na konferencii TechMatch Slovakia 2015 v Bratislave. Milan Šimek, výkonný riaditeľ spoločnosti, neúnavne diskutoval so všetkými záujemcami, ktorí sa chceli dozvedieť viac o riešení Sewio. Vedľa jeho prezentačného stánku sa počas dvoch dní vystriedalo množstvo ľudí, veríme, že v prevažnej väčšine išlo o potenciálnych investorov a partnerov a že konferencia priniesla dostatok príležitostí vytvoriť sľubné kontakty do budúcnosti. Želáme veľa úspechov!
